Диджитализация недвижимости: тренды и перспективы
Цифровая трансформация в области недвижимости: продажи и маркетинг
В текущей конкурентной среде агентам по недвижимости и брокерским компаниям приходится сталкиваться со многими трудностями, связанными со временем ответа и квалификационными перспективами. Учитывая, что все больше клиентов используют цифровые каналы для получения информации о недвижимости, этим компаниям важно оставаться впереди и начать адаптироваться к изменяющемуся ландшафту.
Инновационные решения производят фурор, легко управляя продажами и маркетинговыми задачами и позволяя агентам недвижимости сосредоточиться на своей действительно работе. В этой статье мы исследуем, что такое SwaS и его значение для революции в том, как агенты по недвижимости и агентства управляют своей цифровой трансформацией.
Что такое цифровая трансформация недвижимости?
Цифровая трансформация в области недвижимости – это, по сути, внедрение цифровых технологий во все аспекты бизнеса – от продаж до маркетинга, операций и обслуживания клиентов. Весь смысл этого изменения состоит в том, чтобы повысить эффективность, увеличить конечный результат и улучшить взаимодействие с клиентами.
Национальная ассоциация риэлторов сообщила, что цифровая трансформация революционизирует работу агентов по недвижимости и организациям, что приводит к повышению конкурентоспособности и лучших результатов для клиентов.
Далее в отчете отмечается, что «цифровые технологии могут перевернуть устоявшиеся бизнес-модели и открыть новые перспективы для роста и успеха в области недвижимости». Однако не будем забывать, как все было до этой смены.
Сегодня мы сосредоточимся на продажах и маркетинге, а также рассмотрим, как производилась цифровизация индустрии недвижимости и что ждет в 2023 году.
Продажа и маркетинг недвижимости в Интернет
Давайте прогуляемся по дорожке воспоминаний и вспомним, что до того, как Интернет стал широко распространенным. В прошлом продажи и маркетинг недвижимости в значительной степени полагались на традиционные методы, такие как печатные СМИ, прямая почтовая рассылка и дни открытых дверей. Риэлторы также будут объединяться в сети, чтобы находить клиентов, других агентов и их брокерскую деятельность. Эти усилия обычно были направлены на местность, что усложняло агентам демонстрацию своих списков более широкой аудитории.
Подводя итог, весь процесс продаж и маркетинга недвижимости был длительным, дорогостоящим и в основном зависел от личных связей и личных встреч. Но все стало легче, когда появился Интернет.
Как индустрия недвижимости адаптировалась к первому Интернету
Профессионалы по недвижимости были одними из первых, осознавших потенциал Всемирной сети, когда она стала становиться более доступной в 90-х и 2000-х годах. Они считали это отличным способом охватить больше людей и рекламировать свои объявления и услуги.
Первоначальные веб-сайты, созданные этими профессионалами, были базовыми. Они имели ограниченные сведения о недвижимости и агентов, но это был большой шаг вперед для отрасли. С развитием технологий веб-сайты с недвижимостью становились сложнее, показывая виртуальные туры, многочисленные изображения и исчерпывающую информацию о недвижимости.
Это позволило агентам продвигать свои объявления более увлекательным способом, облегчая потенциальным покупателям лучшее представление о том, что они смотрят.
Доступность данных и удобство цифрового поиска недвижимости совершили революцию в области недвижимости, предоставляя агентам больше возможностей для связи с клиентами и увеличения продаж.